У цій статті ми ділимося практичними порадами, які допоможуть вам визначити свою спеціалізацію, зрозуміти потреби цільової аудиторії та обрати нішу, що не лише приноситиме задоволення, але й забезпечить стабільний дохід. Дізнайтеся, як виділитися серед конкурентів та перетворити свої навички на успішний онлайн-бізнес.
Обрання ніші: інструкція для консультанта
Для того, щоб краще орієнтуватися, нам потрібно визначитися з поняттями теми та ніші.
Тема – це «про що».
Ніша – це «для кого».
Далі варто зробити такі кроки:
- Визначити тему
- Оцінити, наскільки вона популярна
- Визначити нішу в цій темі
- Оцінити платоспроможність аудиторії (ви маєте дізнатися, чи люди витрачають у цій ніші гроші та скільки вони готові платити за певні консультаційні послуги).
Є чіткі критерії вибору теми й ніші, яких варто дотримуватися.
- Подобається, не подобається
- Вмієте добре робити, не вмієте добре робити
- На ці послуги є попит.
Перший критерій – це чи до вподоби вам певний вид послуг. Скажімо, ви – юрист, і хочете спробувати себе як консультант у сфері землекористування. Але якщо вам ця тема – чужа, ви не відчуваєте себе дуже впевнено в обраній темі. То чи є сенс витрачати сили і час на те, щоб займатися спеціалізацією, яка вам не подобається? Якщо до теми не лежить душа, то й великих досягнень не очікуйте, бо присилувати себе бути супер компетентним у питаннях, які вам не цікаві, зазвичай не вдається.
Другий критерій – це чи маєте ви достатні компетенції, аби досягнути успіху. Вам варто оцінити ваш рівень експертності. Якщо вам цікава тема, то ви охоче будете прокачувати свої навички і поповнювати знання, щоб стати успішним експертом. Улюблена справа приносить значно вищі доходи, ніж та, якою ви займаєтеся без натхнення, тільки тому, що наразі бачити для себе цей єдиний варіант заробітку.
Третій критерій – чи є запит на тему, яку ви хочете вибрати. Вам слід дослідити, чи готові люди платити за послуги в ніші, в якій ви плануєте розвиватися. Ви також маєте зрозуміти, чи цільова аудиторія платоспроможна. Бо якщо ваша праця не оплачуватиметься достатньо, то ви швидко розчаруєтеся і відчуєте професійне вигорання.
Буде дуже добре, якщо всі три критерії перетинаються. Тоді ви вдало обрали напрямок.
Яких помилок варто уникати під час визначення ніші?
Ви обрали надто широку нішу
До прикладу, ви хочете консультувати як сімейний психолог. З цих питань багато запитів в інтернеті. В чому ж помилка? Ніби й попит – чималий, і ця тема завжди актуальна. Вам варто брати до уваги, що цільова аудиторія – дуже різноманітна. Це можуть бути люди різного віку, статі, з дуже різними проблемами, які вони хочуть вирішити завдяки допомозі психолога. У цій ніші – й деструктивні взаємини між подружжям, і конфлікти «батьків і дітей», і потреби жінок вийти зі стресу після розлучення. При такому широкому наборі тем в одній ніші буде важко визначити таргет-групу, тобто людей, на яких буде розрахована рекламна кампанія.
Ви обрали надто вузьку нішу
Скажімо, раніше ви помітили, що багато психологів записували відео і писали статті на тему «Любовна співзалежність». Ви вирішили розвиватися як консультант у цій ніші й раптом виявили, що дуже мало охочих звертатися до вас як до фахівця з такою проблемою. Керуватися «трендами», тим, що було ще недавно модним – це означає йти по дуже тонкому льоду. Ваша ідея може не вигоріти тільки тому, що мода на певну тему минула і потенційні клієнти побігли в новому напрямку – тому, який популяризують у відео психологи сьогодні.
Ви запускаєте проєкт без тестування
Розберемо ситуацію: спеціаліст вирішив запустити свій сайт, створив крутий офер - пропозицію, вклав кругленьку суму в просування особистого бренду, а в результаті – пшик. Щоб вас не спіткала така ж халепа, потрібно неодмінно протестувати нішу. Якщо є потрібний результат, із проєктом можна стартувати, розвивати його, вдосконалювати. Якщо зразу на старті нема інтересу, то потрібно з’ясувати, що саме пішло не так.
Дуже зручно випробувати обрану вами нішу у процесі консультування на платформі онлайн-консультування. Ви позиціонуєте себе як фахівець у певній ніші й аналізуєте, скількох клієнтів зацікавить ваша спеціалізація. Якщо ідея «вистрелила», можете вкладатися в персональний сайт і рекламні кампанії.
Збирайте зворотний зв'язок
Спілкуйтеся з клієнтами та колегами, щоб отримати відгуки про вашу роботу. Це допоможе покращити послуги та краще зрозуміти потреби ринку.
Постійно навчайтесь
Світ швидко змінюється, тому важливо постійно оновлювати свої знання та навички, щоб залишатися конкурентоспроможним.
Пропонуйте безкоштовні ресурси
Давайте відповіді на форумах, що дасть можливість прорекламувати себе та свої знання.
Що ще потрібно враховувати під час вибору ніші
Фахівці, що звикли спілкуватися в професійних спільнотах, часто забувають, що їхні послуги розраховані для людей не із їхнього професійного середовища. Тому потрібно уникати спеціальної термінології, розповідати про себе і свій інформаційний продукт або послуги консультанта зрозумілими простим людям словами. Майстерність фахівця з консультування у тому й полягає, щоб пояснити складні для сприйняття речі доступно, підібравши звичні для більшості з нас слова.
Слідуючи простим рекомендаціям, наведеним вище, зареєструвавшись на платформі Second Opinion, ви насамперед для себе з’ясуєте, чим саме можете найбільш ефективно допомагати людям, якими професійними фішками володієте і яка ніша найкраще розкриє ваші сильні сторони як високопрофесійного експерта.
Якщо у вас виникли запитання, охоче на них відповімо.
в 
